嫩容网从零到英雄：我的“luoben”创业之路，那些不为人知的辛酸与荣耀
凌晨三点的办公室，咖啡杯里结了一层褐色冰膜，我盯着屏幕上第27次修改的商业计划书，突然笑出了声——三年前那个连"融资"和"贷款"都分不清的菜鸟，现在居然成了别人口中的"连续创业者"。大家好，我是luoben创始人老王，今天想和你们聊聊那些商业计划书里永远不会写的真实故事。
第一章：起名"luoben"那天，我在垃圾桶旁吃了半个月泡面
2019年冬天特别冷，我在中关村创业大街的共享工位租了张桌子，每天最奢侈的消费是便利店关东煮的萝卜块。当时给项目起名"luoben"，纯粹因为注册公司时发现所有"高大上"的名字都被抢注了。记得提交注册材料那天，我蹲在工商局门口的台阶上啃着凉包子，突然收到大学同学微信："你这名字听着像卖农机的"。
现在说起来像个段子，但当时真的躲在卫生间哭了一场。后来我们CTO说："罗永浩还叫'锤子'呢"，这句玩笑话成了团队最早的"企业文化"——用最土的名字，做最酷的事。
第二章：第一个客户是楼下煎饼摊阿姨
产品Demo出来的那天，整个团队5个人轮流用测试机下单，把公司账上2000块钱吃成了煎饼果子。没想到煎饼摊王阿姨成了我们首位真实用户："小伙子，你这个扫码点单真方便，就是能不能把字调大点？我老花眼。"
这个看似随意的建议，让我们连夜重写了前端代码。现在每次产品评审会，我都会讲这个故事——真正的需求永远藏在市井烟火里。上个月王阿姨分店开张，特意给我们送来锦旗，旗杆上还绑着她特制的"双蛋至尊煎饼"。
第三章：投资人摔门而去后，我们做了最叛逆的决定
2020年疫情最严重时，某知名VC的投资总监听完路演直接把BP扔在桌上："这种to小B的生意根本做不大"。玻璃门晃动的光影里，我看见95年的实习生小姑娘在偷偷抹眼泪。
那天晚上我们在烧烤摊喝了28瓶啤酒，做出两个决定：第一不转型做风口上的社区团购，第二给所有街边店免半年服务费。就是这个"自杀式"决定，让我们在三个月后意外收获了738家忠实客户，现在他们中37%已经开出了第三家分店。
第四章：服务器崩了的那晚，我收到了死亡威胁
去年双十一零点，系统流量暴涨600%，整个机房像放鞭炮一样噼里啪啦宕机。凌晨两点接到某连锁炸鸡老板电话："老子三十家店全瘫痪了，信不信我找人弄死你？"
我们技术团队在腾讯云工程师协助下，用奶粉罐和冰袋给服务器物理降温（这招后来写进了云计算教材案例）。天亮时系统恢复，那位老板发来道歉红包，附言写着："你们比美团客服靠谱多了"。这个红包我一直没拆，裱起来挂在公司文化墙上。
第五章：当大厂开出10倍薪资时，我的程序员们选择了留下
今年初竞对用三倍工资挖我们核心团队，最艰难那天，后端组长阿强在会议室放了段录音——是他四岁女儿的声音："爸爸的公司让王奶奶卖煎饼不用算账，我要告诉幼儿园老师！"
后来我们出了个"变态"规定：所有新入职员工必须去客户店里打一天工。现在市场部总监还能熟练炸油条，这可能是我们最奇葩的岗前培训。
写在创业不是改变世界，而是被世界改变
上周去杭州领奖，主办方让我成功经验。看着PPT里那些增长曲线，我突然想起三年前那个冬夜：在24小时麦当劳蹭网，服务员悄悄给我续了13杯免费咖啡。现在公司估值过亿，但我最珍贵的收藏，还是抽屉里那些手写的小纸条——"用了你家系统，今天多卖了二十碗面"、"谢谢技术小哥帮我找回订单"。
这就是luoben的故事，一个关于煎饼果子、死亡威胁和免费咖啡的故事。如果你也在创业路上，记得明天早上去楼下早餐店转转，那里藏着最真实的商业教科书。对了，王阿姨最近在研究小程序直播，谁认识靠谱的运营？